开拓第二内需市场-(10)LG生活健康

  LG生活健康于1995年进军中国市场以来,以化妆品、牙膏等生活用品为中心开展中国业务。

  LG生活健康以OHUI、竹盐牙膏等高级产品成功地吸引中国上流阶层,与跨国公司的激烈竞争中,还在各个领域上占很高的占有率。

  2005年,LG生活健康推出“OHUI”以后,在中国化妆品市场上开始引人注目。1995年,LG生活健康刚进军中国市场时,以中低价产品来攻略中国市场。但当时的品牌都连在韩国国内都得不到成功,因此在中国也不能获得成功。

  但OHUI的情况不一样。OHUI不仅是在韩国市场上名列前茅的产品,而且得益于重视化妆品的公司政策,到2006年在35个百货店积极入店。

  2006年,其销售额同比增长12倍,实现迅速的发展。LG生活健康继OHUI的成功之后,2006年8月推出了“后”。

  目前,“后”已经在上海的八百伴、龙之梦以及北京的百盛等最高级百货店一楼入店,与香奈儿、兰芝并驾齐驱。LG生活健康有关人士说,“到去年,两个品牌的入店数为50多个”。

  LG生活健康的今年目标是“彻底的高级化战略”。公司方认为,越来越多的中国女性逐渐追求昂贵的高级化妆品。

  爱之浓丝(ISAKNOX)以中国当地化产品上市。今年,148个售货处增加到200个。

  蝶妆(DeBON)品牌计划,在今年迎来上市13周年之际,以积累的经验为基础扮演百货店收益来源的角色。

  LG生活健康对产品的质量表示信心。中国当地工厂具备中国最好的化妆品生产设备,1999年获得中国政府承认的ISO9002认证。LG生活健康有关人士介绍,“我们在杭州、南京、上海、北京等地区运行美容管理中心。该战略也是针对高收入阶层的”

  1996年,生活用品业务设立合资法人,把北京、辽宁、吉林、黑龙江等地区定为战略地区,以大型超市为中心积极展开工作。

  尤其是LG生活健康从2002年下半年起当地生产竹盐牙膏,这在与韩国人喜好相似的中国消费者中形成健康的特殊牙膏形象,呈现出快速增长势头。

  据一个调查机构的资料,竹盐牙膏上市只过3年,在北京市场占约10%的占有率,作为高级牙膏主导市场。

〈CEO语录〉

   
 
  LG生活健康自1947年设立以来,一直是韩国化妆品、生活用品市场的龙头。

  我们为了顾客的梦想成真、实现美丽,一直做出不懈努力。

  在生活用品领域,我们通过竹盐牙膏等各种畅销产品创造更健康、更方便的顾客生活。在化妆品领域,OHUI等各种名牌化妆品为顾客提供美丽。

  我们不满足于迄今为止的成果,为不断的变化和发展做出努力。为此,我们除了生产化妆品和生活用品以外,还推出绿茶和保健食品,使顾客享受健康美丽的人生。而且,以OHUI、后、竹盐牙膏为代表,超越韩国,向世界迈进一大步。

  LG生活健康通过更加有特色、品质良好的产品和服务与顾客沟通。我们希望今后顾客们更加喜爱我们的产品。为了顾客们享受更加美好的人生,将做出不懈的努力。



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